茅台为何线上抢破头线下卖不动 价格回落消费回归。自1月1日起，贵州茅台官方线上平台“i茅台”以1499元/瓶的指导价开售飞天茅台，元旦假期内超过10万名用户成功抢购。1月4日，茅台紧急调整购买政策，将每人每日限购量从12瓶下调至6瓶，引发市场对价格走势的热议。
1月6日，走访湖南长沙多家烟酒店及商超发现，飞天茅台线下价格较去年同期近乎腰斩，售价在1620元至1680元/瓶之间，往年的“搭售”也已全面取消。
线上抢购虽火爆，但“一瓶难求”的情况依然存在。家住长沙雨花区的市民杨先生表示，连续三天早上蹲守抢购均未成功。玖嘉烟酒茶绿地中心店老板坦言，自己也难以抢到，官方渠道的低价更像是“引流福利”，真正能买到的消费者很少。
在玖嘉烟酒茶绿地中心门店，飞天茅台标价1650元/瓶。工作人员介绍，去年此时价格约为2800元，现在降价近一半。尽管与官方指导价仍有150元左右的差距，但并未影响日常销售。节日需求使门店飞天茅台销量居高不下，不少顾客趁降价囤货。
随后走访其他烟酒店发现，开福区湘汇青哥烟酒商行售价稍高，为1680元/瓶。该店工作人员指出，几个月前的标价还是3180元，现在价格透明，一瓶利润仅几十元。价格回落促使部分消费者转向飞天茅台，之前买五粮液的顾客愿意多加几百元选择飞天茅台。兵练食品经营部东风路店的飞天茅台售价则为1620元/瓶。
对于“线上抢购，线下回收”的问题，多家烟酒店表示兴趣不大。玖嘉烟酒茶工作人员解释，现在利润太薄，回收价和售价相差无几，忙活半天赚头不多，索性不做回收生意。即便有消费者抢到官方低价茅台想转手，也面临“有价无市”的尴尬，投资空间大幅压缩。
值得一提的是，曾让消费者诟病的“搭售”现象已经消失。玖嘉烟酒茶老板回忆，几年前在超市买一箱飞天茅台需要搭着几箱茅台王子酒，现在行情变了，没有这种强制配货了。盒马、麦德龙等大型商超明确表示无需搭售，按需下单即可。目前，商超渠道的飞天茅台售价在1749元至2799元不等，虽高于烟酒店，但因货源稳定，吸引了不少消费者。
湘汇青哥烟酒商行工作人员建议，春节前大概率会微涨一波，现在下手正合适。她提醒消费者，节前几天可能出现“加价也难拿货”的情况，刚需用户不宜久等。业内人士分析，茅台此次线上直销、商超取消搭售的举措，或许在让产品回归消费本质，凸显飞天茅台的饮用属性，削弱其金融价值。
随着春节临近，长沙飞天茅台市场呈现“价稳量升”的态势。无需搭售、价格透明的飞天茅台，正以更接地气的姿态回归消费者的节日消费清单。茅台为何线上抢破头线下卖不动 价格回落消费回归！
